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김태호 칼럼-창업성공을 위한 4가지 경쟁력
제품력 강화·가격 경쟁력 높여 비교우위 확보
관리팀 기자 / ikpress@naver.com 입력 : 2005년 05월 24일(화) 11:54
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소자본 창업 시장은 진입장벽이 거의 없는 완전경쟁 시장의 특성을 가지고 있다.
경험이나 기술에 크게 구애받지 않고 일정한 자금만 준비되면 누구나 쉽게 진입해서 한번 도전해볼 수 있는 곳이 소자본 창업 시장의 속성이다.
소자본 창업 분야야말로 무작정 시작하면 어떻게 되겠지 하는 안이한 생각으로는 조그마한 성과조차도 기대할 수 없는 곳이다.
따라서 성공적인 창업과 운영을 위해서 다음과 같은 몇 가지를 명심할 필요가 있다.
첫째, 제품력을 강화하는데 최선을 다해야 한다. 제품력은 경쟁력의 기본이 된다는 것을 이해하고 이에 대해 많은 연구를 있어야 한다.
둘째, 가격경쟁력을 높여야 한다. 가격경쟁력을 높이는 방법은 무조건 가격을 낮추는 것이 능사가 아니고 재료비, 인건비, 관리비 등 원가를 구성하는 요소를 효율화함으로써 비교우위를 확보하는 것이다.
셋째, 해당 업종에 궁합이 잘 맞는 입지를 선택함으로써 지역 상권을 주기적으로 조사 분석할 필요하다.
넷째, 고객들에게 판매하는 제품과 서비스의 우수성을 반복적이고 지속적으로 홍보해야 한다. 아무리 좋은 제품과 서비스가 있더라도 고객이 알지 못하면 아무 소용이 없다.
이상과 같은 4가지 경쟁요소를 다른 경쟁업체와 비교해서 각각 10%씩 높이는 것이 경쟁우위를 확보하는 요체이다.
소점포 경영이라는 경쟁이라는 이기기 위해서는 막연하게 경쟁상대와 싸운다기 보다는 성실한 자세로 마케팅 계획을 세우고 실행해야 하는 것이다. 결국 상대방이 아닌 자기 자신과의 싸움이라고 할 수 있다.
전북지방중소기업청 김태호 상담사
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관리팀 기자  ikpress@naver.com
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