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권리금의 이해와 적절한 대응 방법
마스터 기자 / ikpress@naver.com 입력 : 2005년 08월 22일(월) 11:55
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예비창업자가 권리금을 구할 때 가장 어려운 일종의 하나가 적정한 권리금을 지불하고 점포를 얻는 일이다.
임대보증금은 특별한 사유가 발생하지 않는 한 계약 종료시 점포주로부터 받아갈 수 있지만, 권리금은 영업상태와 점포 양도 시점의 경기 상황 등의 많은 변수에 의해 최상의 경우에는 2배 이상의 수익도 가능하다.
점포 계약은 점포 권리금이 있는 경우에 통상 두 가지 계약을 하게된다. 점포 사업주(임차인)간에 체결하는 권리 양도계약서가 그 하나이고, 다른 하나는 신규 임차인과 점포주(건물주)간에 체결하는 점포임대차 계약서가 그것이다.
권리 양도 계약 시 적정 권리금을 산정해 지불하고, 계약서 특약사항에 양도할 집기비품명세 및 기타 자산내용, 상품 및 재료 인수가, 계약조건, 인근에서 향후 일정기간 동일 업종 영업금지, 합의 사항 위반시 위약금 등을 기입한다.
마음에 드는 점포를 잡고 그 권리금이 적정한지 여부를 판단하는 일은 쉽지 않다. 따라서 현재 및 향후 경기를 예측해보고, 구입하고자 하는 점포의 영업이 잘 되거나 부진한 원인도 분석하여, 예상 매출액과 비용을 추정해 보는 등의 다양한 각도에서 점포가치를 판단하여야 한다.
점포를 구할때는 해당 지역의 능력있고 신뢰할만한 점포 전문중개사 한 두 군데를 선정해 부탁하고, 권리금은 매도자의 사정과 중개인인 역할, 협상여하에 따라 크게 달라질 수 있으므로 인내심을 가지고 협상하는 자세가 필요하다.
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마스터 기자  ikpress@naver.com
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